Главная » Помоги себе сам » Эффект Барнума в психологии как инструмент социальной инженерии

Эффект Барнума в психологии как инструмент социальной инженерии

Эффект Барнума или эксперимент Форера – что это такое?

Вера в чудо предсказаний и людей, которые могут рассказать о тебе все (экстрасенсы, астрологи, хироманты) – является неотъемлемой потребностью большинства людей. Человек всегда интересовался своей судьбой: для чего он родился, какие врожденные черты и таланты помогут ему реализоваться. Взгляд за завесу тайны будущего вызывает трепет.

Что такое эффект Барнума?

Последние страницы популярных печатных изданий пестрят гороскопами, характеристиками по разным знакам зодиака, предсказаниями, так прочно вошедшими в нашу жизнь, что журнал или газета без них кажутся «пресными». Различные тесты, в результате ответов на которые, человеку заявлено, что он узнает максимально достоверно о себе. Эффект Барнума – это склонность человека, связанная с его искренним интересом к своей судьбе, верить в правдивость и точность общих, банальных утверждений.

Эффект Барнума в психологии

Росс Стагнер, американский психолог, заинтересовался этим явлением и решил провести эксперимент. Он предложил заполнить 68 кадровым работникам психологическую анкету, позволяющую составить психологический портрет личности. Стагнер взял 13 часто встречающихся фраз из популярных гороскопов и составил из них личностные портреты. Результат ошеломил: треть участников отметила поразительную достоверность в описании, 40% – верно и почти никто из кадровиков не отметил описание как «совершенно не верное».

Эффект Барнума-Форера – эффект субъективного подтверждения – социально-психологический феномен, названный в честь популярного интерпренера – циркача Ф. Барнума, развлекавшего американскую публику разного рода мистификациями. Предложил термин эффект Барнума – Пол Э.Мил, создатель мультифакторного теста личности (MMPI). Ф. Барнум считал, что на свете много простофиль, и каждому можно что-то предложить. Б. Форер занялся этим явлением экспериментально.

Эксперимент Форера

Бертрам Форер в 1948 г. дал задание группе людей – выполнить тесты, и затем экспериментатор отпустил их на время обработки результатов, но обработки не было. Вновь прибывшим людям Форер раздал один и то же результат описания личности, взятый им из астрологического журнала. Эффект Форера при этом срабатывал именно на позитивных аспектах в описании. Оценка в 5 баллов считалась как полностью соответствующая описанию по результатам теста. Средний балл среди испытуемых был 4,26.

Текст содержал фразы, которые отзываются практически у всех людей:

  1. «Вы нуждаетесь в потребности уважения».
  2. «Иногда вы приветливы, иногда сдержанны».
  3. «Выглядите дисциплинированной и уверенной личностью».
  4. «Обладаете огромным потенциалом».
  5. «Порой вас охватывают сомнения».

Эффект Барнума – примеры

Люди стремятся узнать свою судьбу и для этого идут к экстрасенсам, гадалкам. Для кого то – это просто развлечение, другие и шагу бояться ступить без прочтения гороскопа. В основном это тревожные личности, для которых будущее представляется туманным. Одним из важных факторов веры в истинность описаний является «известность» или «популярность» специалиста (астролога, псевдопсихолога). Эффект Барнума в психологии пример того, что это срабатывает только на позитивных предсказаниях и это активно используют специалисты в таких сферах как:

  • разного рода гадания;
  • физиогномика;
  • соционика;
  • астрология;
  • диагностика по группе крови, цвету глаз;
  • нумерология;
  • психология (популярные тесты).

Эффект барнума – гороскоп

Эффект Барнума астрология активно и давно использует для описания знаков зодиака. На сегодняшний день – считается обыденной нормой сделать натальный гороскоп на себя и своих близких у профессионального астролога. Ценность гороскопа – дороговизна услуги/личность специалиста/специфические термины (планеты в седьмом доме и так далее) – повышают уровень доверия человека к составленному уникальному гороскопу, который естественным образом формирует заложенные в нем события и имеет тенденцию сбываться.

Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии

Эффект Барнума или эффект субъективного подтверждения проявляет себя в полной мере, при наличии и задействовании многих факторов. Психологи (Р. Хайман, П. Мил, Р. Стагнер, Р. Треветен, Р. Петти и Т. Брок) изучавшие это явление, выделили самые важные опорные точки эффекта:

  • общие, неконкретные формулировки;
  • авторитетность личности осуществляющей предсказание;
  • убежденность человека, что предсказание «уникальное, сделанное только для него»;
  • соответствие шаблонам (определенная атрибутика, специфический инструментарий);
  • позитивные характеристики.

О admin

x

Check Also

Эквадор – путеводитель: о отдыхе, как добраться, транспорт, виза

Эквадор – государство на крайнем северо-западе Южной Америки. Имеет общие границы с Колумбией на севере ...

Эзотерика – как привлечь деньги?

Эзотерика – как привлечь деньги? Эзотерика позволяет людям использовать разные магические секреты себе во благо. ...

Эволюция Памелы Андерсон или как пластическая хирургия борется с естественной красотой

Эволюция Памелы Андерсон или как пластическая хирургия борется с естественной красотой На Каннском кинофестивале года ...

Шэрон Стоун показала, как надо веселиться на светском мероприятии

Шэрон Стоун показала, как надо веселиться на светском мероприятии Вдоволь накатавшись на лыжах на заснеженных ...

Штора для ванной – как выбрать стеклянные, пластиковые, текстильные?

Штора для ванной – как подобрать стильный и практичный вариант? В этом помещении брызги воды ...

Шок: студент на 25 селфи показал, как на гормонах превратился из парня в девушку!

Шок: студент на 25 селфи показал, как на гормонах превратился из парня в девушку! Это ...

Шок! Учёные показали, как на самом деле выглядела Мария Магдалина!

Шок! Учёные показали, как на самом деле выглядела Мария Магдалина! Ну, вот только недавно антропологи ...

Швейцария – путеводитель: о отдыхе, как добраться, транспорт, виза

Швейцария – небольшое конфедеративное государство, граничащее с Италией, Францией, Германией, Австрией и Лихтенштейном. Столица Швейцарии ...

Шатается передний зуб – как укрепить?

Шатается передний зуб – как укрепить? Согласно статистике, думать о том, как укрепить шатающийся передний ...

Шарф-труба – как носить?

Шарф-труба – как носить? Дизайнеры снова обратили свое внимание на шарф-трубу. Разнообразие этих шарфов непременно ...

Шарлиз Терон одела сына как девочку

Шарлиз Терон одела сына как девочку Новая волна критики, касающаяся воспитания детей, обрушилась на Шарлиз ...

Шарлиз Терон знает, как дважды войти в одну и ту же реку!

Шарлиз Терон знает, как дважды войти в одну и ту же реку! Звезды первой величины ...

Что это – холотропное дыхание, как правильно дышать в домашних условиях, польза и противопоказания

Холотропное дыхание – техника в домашних условиях Существует много различных техник, позволяющих раскрыть человеческие возможности ...

Что такое шестое чувство человека и как его развить?

Шестое чувство – как его развить и почему у женщин обостренное шестое чувство? «Третий глаз», ...

Что такое ченнелинг и как им пользоваться?

Ченнелинг – правда или вымысел? Ряд эзотерических учений современности утверждает, что есть способ подключиться к ...

Что такое фистинг – как делать вагинальный и анальный фистинг?

Что такое фистинг – правила и техника Эксперименты в интимной жизни уже давно стали нормой. ...

Что такое уважение, потребность в уважении, как его добиться в отношениях, коллективе, семье?

Что такое уважение – как проявляется уважение к самому себе, старшим, в семье, коллективе? Что ...

Что такое торрент – как увеличить скорость торрента?

Что такое торрент – как скачать и как пользоваться? Что такое торрент или как скачивать ...

Что такое толокно – как сделать овсяное толокно в домашних условиях?

Что такое толокно, из чего его делают – рецепты из овсяного толокна В старину каждый ...

Что такое тендер и как он проводится – как заработать на тендерах?

Что такое тендер – как участвовать в тендере новичку и выигрывать? Многие фирмы, производящие самые ...

Что такое счастье для человека – женское, семейное, как стать счастливой и жизнерадостной?

Что такое счастье – как стать счастливым человеком? Что такое счастье – для людей этот ...

Что такое сублимация и как правильно сублимировать либидо?

Что такое сублимация в психологии и как научиться сублимировать сексуальную энергию? Бываю ситуации, когда полезно ...

Что такое струйный оргазм у мужчин – как получить мощный струйный оргазм?

Что такое струйный оргазм у женщин и как достичь струйного оргазма? Согласно статистике не многие ...

Что такое стрим и как его настроить и начать?

Что такое стрим и как на нем заработать? Что такое «стрим» – это слово переводится, ...

Рейтинг@Mail.ru